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| 日本最大級のファッションアパレル情報サイト【apparel-web.com】のブログにて、ファッション･ビジネスに関する、情報を発信しています。 |
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■マーチャンダイジング（ＭＤ）とは■
マーチャンダイジング（merchandising、略して「ＭＤ」）とは、日本語では「商品化計画」とか「品揃え計画」という意味です。
「商品化計画」、「品揃え計画」、どちらも「消費者に商品を供給するまでの諸活動」のことを表したものですが…、
メーカー側が、ブランド開発の段階までを含んで、
○ブランド・マーチャンダイジング＝『商品化計画』
と言うのに対して、
リテール（小売店）側は、商品の仕入れから販売までの活動をさして、
○リテール・マーチャンダイジング＝『品揃え計画』
と呼んでいます。
「ブランド・マーチャンダイジング」と「リテール・マーチャンダイジング」は、「商品」という軸は同じですが、それぞれ領域が違うということですね。
■マーチャンダイジングの５適とは■
マーチャンダイジングは、「５適（ファイブ・ライト）」の実践であるとも言われています。
| ５適（ファイブ・ライト） |
| ① 最適な商品 （Right Goods） |
| ② 最適な時期 （Right Time） |
| ③ 最適な価格 （Right Price） |
| ④ 最適な量 （Right Quantity) |
| ⑤ 最適な場所 （Right Place） |
この５つをしっかりと実践できれば、商品ロスが排除されて儲かるショップになります。
従いまして、この５適（ファイブ・ライト）の実践が、マーチャンダイジングにおいては、とても重要なキーワードとなります。
■マーチャンダイジングのコツ■
マーチャンダイジングの５適（ファイブ・ライト）を考える際のコツは、「誰に対して最適なのか？」を考えることです。
消費者の好みが多様化した現代、万人に対しての最適はありえません。Ａさんにとっては最適でも、Ｂさんにとっては最悪かもしれないのです。
すべての人を満足させるとはできませんし、そうしようとすれば、結局は誰も満足させることができなくなってしまいます。
ですから、マ－チャンダイジングでは、自店にとって大切なＡさんの好みを探りだし、そのＡさんにとって最適な環境を提供することが重要です。
つまり、ＭＤははっきりとした顧客像があって、はじめて成り立つのです。
まず、自店の顧客像を絞り込んで、そして、その顧客が望むであろう、『５適（ファイブ・ライト）』 を実践していくことが大切です。
難しいと思われるかもしれませんが、ショップコンセプトと顧客ターゲットがしっかりしていれば、試行錯誤はあるかもしれませんが、５適（ファイブ・ライト）を意識するとＭＤは自然に決まっていきますよ。
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