■仕入先を開拓する（海外仕入れ編）■ 海外製品の仕入れ方法は、大きく２つあります。 ●国内の問屋、代理店、輸入業者などから仕入れる ●直接海外に行って仕入れる では、それぞれの方法について、説明していきますね。 ■国内の問屋、代理店、輸入業者などから仕入れる■ 商品が海外製品というだけで、国内製品の仕入れ方法と変わりはありません。 問屋、代理店、輸入業者などに直接連絡し、取引開始を申し出ます。 （問屋は「入店許可証」が必要なので、事前に交付申請を行ってくださいね） ○メリット ・海外に出向くよりは、仕入自体は楽です、また、経費も抑えることができます。 ○デメリット ・マージンが乗っている分、仕入原価が高くなる。 ・同じ商品がどこにでも出まわる可能性がある。 ■直接海外に行って仕入れる■ 直接海外に行って仕入れる<メリット>は、なんといっても、 日本にないものが、安く手に入る という点です。 仕入価格という点では、代理店などで仕入れるより、３〜４分の１程度安くなるようです。 売れれば、航空運賃、宿泊代など経費を差し引いても、充分な利益を確保できます。 ただし、海外は日本と商慣習がかなり違います。日本の感覚で行くと戸惑うことも多いでしょう。 そこで、海外メーカーとの取引で注意すべき点をいくつか挙げておきます。 ■海外メーカーとの取引きでの注意点■ １．ミニマムがある ミニマムとは、取引の際の最低金額や最低数量をいいます。 たとえば、最低でも上代で２００万円発注しなくてはいけないとか、アイテムはこれとこれを、必ず入れないといけないとか。 日本のメーカーのように、欲しい分だけを発注、というわけにはいきません。 ２．１００％買取制 海外メーカーとの取引の場合、基本的に返品はできません。 日本のメーカーも１００％買取を条件にしている場合がありますが、現実的には交渉に応じてくれるところが多いのですが、海外のメーカーの場合は、ほとんどが１００％買取制です。 ３．納期遅れやクレーム品が多い 納期遅れやクレーム品の頻度は、日本のメーカーより多いようです。 返品交渉が成立しても、返品の際の空輸代が高くつき、ヘタすると損をする場合も。 ですから、商品ロス分をあらかじめ見込んでおく必要があります。 ４、契約書がある これは、注意点というより良い点ですね。 日本は商慣習として、取引条件などの取り決めが口約束の場合も多く、非常にあいまいです。 海外は契約の世界ですから、この点はきっちりしています。 ここは日本のメーカーも、ぜひ見習ってほしいところですね。 このほかに、海外取引には、輸入や税金の知識も必要です。 ミプロ（財団法人対日貿易投資交流促進協会）が運営するサイトには、小口輸入に関する知識やノウハウが満載ですので、情報収集にご活用ください。 ■【シッパー】を利用する■ 慣れない海外での仕入れ、 「語学力には自信がないし、現地に人脈もないし…」 こんな悩みを解決してくれるのが、【シッパー】です。 【シッパー】とは、現地のメーカーやショップなどに独自のコネクションを持ち、日本人相手に、ビジネスの仲介をしているコーディネーターのことです。 通訳はもちろん、仕入交渉や現地での運転手役まで行ってくれるそうです。 普通は日本人を相手にしないような有名メーカーでも、シッパー同行だとＯＫだとか。 有名セレクトショップのバイヤーにも、お世話になっている人が多いです。 でも、良いシッパーはなかなか見つからないという話も耳にします。 日頃から、幅広く「人脈」づくりをしておくことが大切ですね。
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