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| 日本最大級のファッションアパレル情報サイト【apparel-web.com】のブログにて、ファッション･ビジネスに関する、情報を発信しています。 |
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■商品を仕入れる■
開業準備もいよいよ最終段階です。
オープン予定の約半年前になったら、商品の仕入れをはじめていきましょう。
商品の仕入れ方法は、
○展示会に参加する
○問屋から仕入れる
の大きく２通りの方法に分けられます。
ではまず、「展示会に参加する」について、お話していきますね。
■「展示会」に参加する■
業界未経験の方でも、「展示会」という言葉は、何度か耳にしたことがあるのではないでしょうか？
アパレル業界における「展示会」というのは、いわば「サンプル発注会」のこと。
実売期の半年〜２ヶ月ほど前に開催されます。
規模や形態など様々ですが、主に、
１．大手メーカーが単独で開催する「単独展示会」
２．中小メーカーが合同で開催する「合同展示会」
３．協会や団体などが出展企業を募り開催する「総合展示会」
に分けられます。
見本市などと違って、展示会は誰でも参加できるわけではありません。
事前に主催者側にアポイントを取り、案内状などを貰わなければ入場できないケースが一般的です。
展示会情報は、「ファッション販売」、「繊研新聞」などの業界専門誌に、掲載されていますから、チェックしてみてくださいね。
ちなみに私は以前、メーカー営業マンとして「展示会」を開催する側の立場にいました。
開催中は、小売店さま相手に立ちっぱなし、喋りっぱなしで、とても大変でした。
おまけに、当時は受注額が営業成績にモロ影響していましたので、無理強いできない性格の私は、営業成績が悪く、
「なにやっとんじゃ〜い！！」
と、上司に叱られっぱなし。。。
一時は「展示会恐怖症」になったほどです(^_^;)
いまは、返品の増加問題もあり、無理やり受注を取らそうとするメーカーは少なくなってきたと思います。
それでも、あなたが展示会に参加したとき、強引に受注を取らせようとしてきたら、それはあまり良いメーカーではないので、注意してください。
あなたのショップにとって、本当に必要だと思われる商品と枚数を、親身になって、勧めてくれるメーカーと付き合うようにしてくださいね。
さて、先程も言いましたが、通常展示会は、商品が市場に出回る半年〜２ヶ月ほど前に開催されます。
たいていは、２・３月頃に「秋冬展」、９・１０月頃に「春夏展」が開催され、間に小さな期中展が開催されるのが一般的です。
つまり、「夏に冬物を、冬に夏物を、発注しなければならない！」
ということなんですね〜。
「え〜っ！そんな先の予測なんてできないよ〜！！」
そうなんですっ！
この展示会での発注作業、かなり先までの予測をしなくてはならず、慣れるまで結構大変なんですよね。
そこで活躍してくれるのが、「問屋」さんです。
では次は、初心者の強〜い味方「問屋」について、お話しますね。
■問屋を上手に活用しよう■
展示会の商品は、通常数ヶ月先でないと納品してもらえません。
実績の乏しい初心者にとっては、これはかなりリスクが伴うもの。
その点、いま欲しい商品をその場で即、仕入れられる問屋は、初心者にとって頼もしい存在です。
うまく活用して、売上アップを目指しましょう！
東京なら横山町や馬喰町、大阪なら船場が問屋街として有名です。
開業が未定の方でも、時間があればぜひ足を運んでみてください。
見てまわるだけでも、仕入れの雰囲気を感じることができますよ。
また最近では、インターネット問屋も利用者が増えているようです。
仕入れにかかる時間やコストが削減できるので、利用価値は大きいです。
いくつかご紹介いたしますので、上手に使いこなしてくださいね。
■インターネット仕入れサイト■
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