■商品を仕入れる■ 開業準備もいよいよ最終段階です。 オープン予定の約半年前になったら、商品の仕入れをはじめていきましょう。 商品の仕入れ方法は、 ○展示会に参加する ○問屋から仕入れる の大きく２通りの方法に分けられます。 ではまず、「展示会に参加する」について、お話していきますね。 ■「展示会」に参加する■ 業界未経験の方でも、「展示会」という言葉は、何度か耳にしたことがあるのではないでしょうか？ アパレル業界における「展示会」というのは、いわば「サンプル発注会」のこと。 実売期の半年〜２ヶ月ほど前に開催されます。 規模や形態など様々ですが、主に、 １．大手メーカーが単独で開催する「単独展示会」 ２．中小メーカーが合同で開催する「合同展示会」 ３．協会や団体などが出展企業を募り開催する「総合展示会」 に分けられます。 見本市などと違って、展示会は誰でも参加できるわけではありません。 事前に主催者側にアポイントを取り、案内状などを貰わなければ入場できないケースが一般的です。 展示会情報は、「ファッション販売」、「繊研新聞」などの業界専門誌に、掲載されていますから、チェックしてみてくださいね。 ちなみに私は以前、メーカー営業マンとして「展示会」を開催する側の立場にいました。 開催中は、小売店さま相手に立ちっぱなし、喋りっぱなしで、とても大変でした。 おまけに、当時は受注額が営業成績にモロ影響していましたので、無理強いできない性格の私は、営業成績が悪く、 「なにやっとんじゃ〜い！！」 と、上司に叱られっぱなし。。。 一時は「展示会恐怖症」になったほどです(^_^;) いまは、返品の増加問題もあり、無理やり受注を取らそうとするメーカーは少なくなってきたと思います。 それでも、あなたが展示会に参加したとき、強引に受注を取らせようとしてきたら、それはあまり良いメーカーではないので、注意してください。 あなたのショップにとって、本当に必要だと思われる商品と枚数を、親身になって、勧めてくれるメーカーと付き合うようにしてくださいね。 さて、先程も言いましたが、通常展示会は、商品が市場に出回る半年〜２ヶ月ほど前に開催されます。 たいていは、２・３月頃に「秋冬展」、９・１０月頃に「春夏展」が開催され、間に小さな期中展が開催されるのが一般的です。 つまり、「夏に冬物を、冬に夏物を、発注しなければならない！」 ということなんですね〜。 「え〜っ！そんな先の予測なんてできないよ〜！！」 そうなんですっ！ この展示会での発注作業、かなり先までの予測をしなくてはならず、慣れるまで結構大変なんですよね。 そこで活躍してくれるのが、「問屋」さんです。 では次は、初心者の強〜い味方「問屋」について、お話しますね。 ■問屋を上手に活用しよう■ 展示会の商品は、通常数ヶ月先でないと納品してもらえません。 実績の乏しい初心者にとっては、これはかなりリスクが伴うもの。 その点、いま欲しい商品をその場で即、仕入れられる問屋は、初心者にとって頼もしい存在です。 うまく活用して、売上アップを目指しましょう！ 東京なら横山町や馬喰町、大阪なら船場が問屋街として有名です。 開業が未定の方でも、時間があればぜひ足を運んでみてください。 見てまわるだけでも、仕入れの雰囲気を感じることができますよ。 また最近では、インターネット問屋も利用者が増えているようです。 仕入れにかかる時間やコストが削減できるので、利用価値は大きいです。
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